Das Thema Marketing ist in ständigem Wandel, und was heute noch funktioniert, kann morgen bereits veraltet sein. Neue Plattformen kommen auf den Markt, Algorithmen ändern sich, und deshalb ist es entscheidend, flexibel zu bleiben und den aktuellen Trends zu folgen. Dennoch werde ich versuchen, auf Basis meiner jahrelangen Erfahrung einen zeitlosen Leitfaden für die digitale Kundengewinnung zu erstellen, der sowohl für Anfänger in ihrem ersten Projekt als auch für erfahrene Profis hilfreiche Erkenntnisse bietet.
1. Die drei zeitlosen Prinzipien im Marketing
a) Freebies
Etwas kostenloses, das Wert für ihre potenziellen Kunden hat, da es ein Problem kostenlos besser löst als alle anderen kostenlosen tools. Bestes extremes Beispiel DaVinci Resolve von Black Magic Design. Ein vollkommen kostenloser Video Editior, mit dem man Holywood Filme schneiden und bearbeiten kann. Klar, so etwas können die wenigsten leisten, aber auch schon ein simples PNG Bild kann ausreichen, auf dem z.B.: 9:16 und 16:9 Aspect Ratio eingezeichnet sind, was Videograpen dann auf Ihrem Aufnahmemonitor drüber legen können um gleichzeitig, Aufnahmen für TikTok und YouTube aufzunehmen.
b) Trading
Der Begriff „Trading“ wird verwendet, da man immer die Aufmerksamkeit von Personen erwerben muss, die sie bereits haben. Das kann auf Plattformen wie TikTok, Twitter, Facebook, Google usw. geschehen. Die Frage ist, wie viel Sie bereit sind, dafür zu investieren. Organischer Content und hochwertige Blogartikel erfordern Zeit und Ressourcen. Die kostengünstigste Strategie hängt von Ihrer Zielgruppe und dem Wettbewerbsumfeld ab – Angebot und Nachfrage spielen eine entscheidende Rolle, ähnlich wie an der Börse.
c) Kundenbindung
Da es schwierig und teuer ist, Aufmerksamkeit zu erlangen, sollten Sie diese unbedingt einfangen. Die besten Wege dazu sind E-Mails und Handynummern, um Newsletter oder WhatsApp-Benachrichtigungen zu versenden.
Im Folgenden werden diese Prinzipien und ihre Umsetzung näher erläutert.
2. Budget festlegen
Es ist entscheidend, Ihr Budget zu definieren. Werbung kann ins Uferlose gehen, besonders am Anfang. Sie sollten jedoch bereit sein, mehr auszugeben, bis Sie die richtige Formel für Ihr Projekt gefunden haben. Ihr Budget bestimmt auch, welche Strategien am besten zu Ihnen passen. Bei begrenztem Budget sollten Sie sich stärker auf den Verkauf konzentrieren, während ein größeres Budget Ihnen ermöglicht, das Vertrauen und die allgemeine Bekanntheit Ihres Projekts oder Unternehmens aufzubauen. Dies erhöht langfristig die Klickrate und senkt die Akquisitionskosten.
3. Top of Funnel (ToFu)
Das Ziel im Top of Funnel-Bereich ist es, möglichst viele Augen auf Ihr Projekt zu lenken.
Hier sind verschiedene Ansätze möglich:
a) Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Ein Blog, der auf Keywords ausgerichtet ist, die Kaufabsichten signalisieren, kann Ihnen Sichtbarkeit verschaffen. Beim SEO stoßen Sie jedoch auf das Problem von Backlinks. Diese Links von Websites mit hoher Autorität in Ihrer Nische sind schwer zu erhalten. Kostenlose Produkte, die ein Problem lösen, können dabei helfen, Backlinks zu generieren.
b) Organischer Content
Regelmäßiges Posten auf Plattformen wie TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts usw., um kleine Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen, ist ein effektiver Ansatz. Die Retentionsrate ist wichtig, daher sollten Sie sofort ansprechend starten, um die Aufmerksamkeit zu halten. Ihr Content sollte auch auffallen und leicht identifizierbar sein.
c) Bezahlte Werbung
Bezahlte Werbung kann zeigen, wie das Leben mit Ihrem Produkt aussieht und welche Vorteile es bietet.
5. Abschließende Gedanken
Es gibt viele nachhaltige Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen. Die Gewinnung von Aufmerksamkeit sollte von Anfang an in Ihre Planung einbezogen werden.
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